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最新消息 五萬元創業 磨成亞洲最大油壓廠
一間隱身南投的機械廠,竟能躋身賓士、空中巴士、威爾森(Wilson)等國際品牌供應鏈?
 
舉凡要用到橡膠或複合材料加工的產品,東毓油壓的機械設備都能生產。
 
東毓,去年營收首度破十億元、淨利逾一億元,連美國派克集團、日本西武集團、全球最大網球拍代工廠拓凱、巨大機械(捷安特)等知名企業都是它的客戶,是目前亞洲最大油壓機械廠。
 
油壓機械,是以溫度與壓力原理,讓橡矽膠等材料經「硫化」(固化)後具備高強度、耐磨、抗腐蝕等性能,再透過壓縮或射出成型生產商品。
 
「我們是機械日不落國,有太陽在轉的地方,你就看到有東毓油壓logo的機器在運轉,」由於賣出機械遍布全球,東毓董事長楊楨彬充滿自傲的說。
 
這樣的實力,早在七年前就吸引法國百年油壓大廠瑞普(REP)主動來台尋求合作,雙方不只在技術、通路等展開策略聯盟,並以雙品牌行銷全球,讓東毓再墊高競爭門檻。
 
以零件買賣的小鐵工廠起家,近30年來,東毓如何在相對冷門的油壓機械領域,翻身產業狀元?
 
時間,要回到1980年代。拿出五萬元創業的楊楨彬,最早從事機械零件買賣生意,1983年,他用學自日本的技術,先替油封工廠把手動機械改成自動操作,成了較高階油壓機械的市場先行者。
當時市場已有其他生產網球拍、橡膠鞋底等油壓廠,不過,用做機器中防止流體從零件接合面或轉軸溢出的油封零件,由於壓力與溫度控制要求高,沒有台灣廠商投入,這片藍海,成了東毓崛起的機會。
 
由於橡膠產品成型過程最怕有氣泡,影響產品成本與良率,便從技術深度下工夫,1985年成功研發真空硫化機,讓橡膠成品良率從八成提高至九成五,東毓靠著油封界的訂單逐步站穩市場。
 
「這條溪釣不到魚,換另一條溪釣,」原有的油封市場飽和,鍵盤領域又受限合約,他再率領東毓擴展應用產業,陸續轉進電子零件、運動與醫療用品等行業,並開始透過參展打外銷戰。
 
機械設備最講究安全,東毓有著市場先行者的品牌優勢,儘管行業不同,只要同樣生產橡膠零件,東毓不用重購設備,靠著口碑就能跨足其他產業;運用類似技術,還能延伸碳纖維在內的複合材料領域。「只要是結合熱量跟力量的設備,我們都能供應,」楊楨彬透露,連魚雷螺旋槳、飛彈雷達罩,都能用東毓油壓機生產。
 
不只重視研發,東毓的售後服務,也是不少客戶埋單的原因。目前東毓保證中部五縣市當天、其他縣市三天內排除問題,加上中國、日本與遍及全球各代理商等布局,使國外的售後服務發揮了功效。
「我的產品出去就像我嫁女兒一樣,女兒跟娘家是脫不了關係的,」認為,除非客戶淘汰東毓的油壓機,否則都承諾一輩子的售後服務。
 
小廠拚研發,躋身亞洲最大油壓廠的東毓,未來除上市櫃規畫外,如何不斷靠創新與差異化再拉開追兵,是它另一個要面對的挑戰。
 
 
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